O ano de 2025 destaca-se pela forte presença dos clubes de futebol brasileiros no varejo físico, especialmente no contexto do Campeonato Brasileiro. A pesquisa realizada pelo Poder360 evidencia a posição de liderança do Flamengo, que possui 180 lojas oficiais. Este número é quase três vezes superior à quantidade de unidades do segundo colocado, o Vasco da Gama, que opera com 62 lojas. Essa tendência de expansão é um sinal de oportunidades para investidores que buscam explorar o setor de franquias esportivas e tecnologias de varejo.
O domínio do Flamengo no varejo não apenas solidifica sua marca no mercado, mas também fortalece a conexão com seus torcedores. Segundo Luiz Eduardo Baptista, presidente do clube, o Flamengo se tornou a maior rede de lojas oficiais de clubes no mundo. Este modelo de operação promove a proximidade com sua torcida, oferecendo uma vasta gama de produtos em várias localidades do Brasil, reforçando a presença do clube tanto dentro quanto fora dos gramados.
Quais estratégias os clubes estão utilizando?
Cada clube adota estratégias específicas para expandir sua presença no varejo. O Palmeiras, que ocupa o terceiro lugar no estudo com 35 lojas, busca diversificar suas frentes de relacionamento com os torcedores. O clube investe não só na ampliação de lojas físicas, mas também em seu e-commerce e programas de sócio-torcedor. Seu objetivo é alcançar palmeirenses em todas as regiões do país e proporcionar um maior engajamento com iniciativas como a conta digital Palmeiras Pay.
No contexto da interação entre canais online e físicos, o Internacional destaca-se com práticas inovadoras em suas 20 unidades. A criação de lojas que funcionam como espaços de convivência é um diferencial, combinando layouts atraentes, eventos e atendimento personalizado. O uso de tecnologias como inteligência artificial para otimização de estoques e serviços de “click and collect” evidenciam a modernização do varejo esportivo.
A expansão dos clubes de futebol no segmento de varejo é sustentável?
A sustentabilidade se tornou um pilar essencial para muitos clubes durante essa expansão. As práticas responsáveis são valorizadas tanto pelas entidades como pelos consumidores, e os clubes buscam incorporar materiais recicláveis e iniciativas comunitárias em suas operações. Tais ações são projetadas para que os torcedores se sintam orgulhosos de apoiarem clubes que se preocupam com o futuro do planeta.
Alguns clubes também adotaram estratégias de expansão agressivas. O Corinthians, por exemplo, pretende abrir 15 novas lojas até o final de 2025, enquanto o Cruzeiro aumentou significativamente sua presença desde 2024. Outros, como o São Paulo, ainda estão no processo de alinhamento das metas com as operações atuais, visando uma expansão mais ambiciosa.
Impactos e oportunidades para o mercado
A crescente presença dos clubes no varejo físico não só amplia a interação com os torcedores, mas também gera um impacto positivo no setor econômico. Empresas de shopping centers e o mercado imobiliário comercial podem ser beneficiados pela maior movimentação e interesse nas marcas esportivas. O sucesso das lojas, especialmente em áreas chave como Brasília, onde vários clubes têm estabelecimentos lado a lado, demonstra o potencial de crescimento desse setor.
A busca por inovação e a implementação de estratégias omnichannel destacam-se como tendências fortes no mercado. Estes fatores, aliados ao foco em sustentabilidade e responsabilidade social, apontam para um futuro promissor para os clubes brasileiros no contexto varejista.
